Responsable Marketing - Chirurgie

Bausch + Lomb recrute ! 

Le laboratoire Bausch + Lomb – Chauvin, développe et commercialise des traitements médicaux innovants au travers de ses quatre activités : Pharmacie et Grossistes, Médecins Spécialistes, Hôpitaux et Cliniques, et Opticiens et Chaines.

Avec  170 ans d'expertise dans ce domaine et un portfolio de produits disponibles dans plus de 100 pays, nos 10000 salariés ont amené Bausch + Lomb à devenir un acteur incontournable de l'ophtalmologie.

Nous recherchons actuellement un.e Responsable Chirurgie France pour rejoindre notre Division Chirurgie basée à Montpellier.

Finalité du poste :

Rattaché.e de la BU Chirurgie, vous aurez la responsabilité de la définition des stratégies et politiques du marketing pour la France, ainsi que des campagnes marketing, de la promotion et de la publicité, en gérant un budget assigné. Vous devrez élaborer et mettre en œuvre des plans d'affaires pour les comptes qui stimulent la croissance des parts de marché des marques Bausch + Lomb. Vous devrez établir des partenariats commerciaux avec les grands comptes basés sur le développement commercial plutôt que sur des relations individuelles.

Missions principales :

Business

• Créer et mettre en œuvre le plan stratégique et le product business. Contrôler les résultats et créer un plan de risque.
• Prévoir et contrôler le budget des produits. Contrôler les stocks, les coûts, etc.
• Responsabilité de l’élaboration et contrôle des prévisions des produits.
• Coopérer avec l'équipe commerciale pour maximiser les opportunités de marché.
• Implanter les stratégies européennes Chirurgie sur les marchés locaux.

Marketing

• Conception, implantation et suivi du plan marketing annuel garantissant l'optimisation de celui-ci.
• Conception, implantation et suivi des supports et actions promotionnelles périodiques pour les produits sous votre responsabilité.
• Mesurer et analyser la rentabilité des actions marketing réalisées.
• Analyser et interpréter les études de marché internes et externes pour connaître le consommateur, le marché et la concurrence. Concevoir les stratégies pour positionner le produit et les prix en conséquence.
• Suivi constant de la compétition
• Coordonner des événements tels que les lancements de nouveaux produits, les colloques, les congrès, etc.
• Établir et exécuter un programme de formation pour toute la force commerciale France.

Identifier les opportunités de croissance au sein du portefeuille de comptes attribué et les mettre en œuvre pour maximiser le rendement, avec l'approbation du BUD.

KAM

• Identifier et développer les relations avec les clients clés et les principaux leaders d'opinion.
  • Mise en place des stratégies de comptes et négociation des contrats clients conformément à la stratégie commerciale de l'entreprise.
  • Identifier les opportunités de croissance au sein du portefeuille de comptes attribué et les mettre en œuvre pour maximiser le rendement, avec l'approbation du BUD.

Profil recherché :

Diplômé.e en marketing  ou issu.e d’une Ecole de Commerce, vous avez impérativement une expérience de minimum 5 ans en tant que Responsable Marketing dans une industrie de santé (de préférence dans le domaine chirurgical et/ou de l’ophtalmologie) et dans un contexte international.

Vous avez prouvé vos compétences stratégiques et opérationnelles au travers de lancements de produits réussis et d’une bonne gestion de réseaux KOL lors de vos expériences passées. Vous êtes également reconnu pour vos capacités relationnelles, notamment avec les leaders d‘opinion.

Les qualités suivantes vous permettront de mener à bien vos responsabilités :

• Compétences analytiques et de gestion de projets.
• Excellente compréhension du marché et de la concurrence.
• Autonomie, réactivité, capacité d’adaptation, créativité, force de proposition et prise d’initiatives.
• Capacité à faire des présentations, aisance relationnelle.
• Esprit d'équipe, capacité à se remettre en question.
• Compétence dans le marketing Digital et nouvelles technologies
• Vous maitrisez l’outil informatique (Windows, Word, Excel, Power Point & Prezi) et parlez couramment anglais (lu, écrit, parlé).

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