商务销售主管

Bausch + Lomb (NYSE/TSX: BLCO) is a leading global eye health company dedicated to protecting and enhancing the gift of sight for millions of people around the world—from the moment of birth through every phase of life. Our mission is simple, yet powerful: helping you see better, to live better.

Our comprehensive portfolio of over 400 products is fully integrated and built to serve our customers across the full spectrum of their eye health needs throughout their lives. Our iconic brand is built on the deep trust and loyalty of our customers established over our 170-year history. We have a significant global research, development, manufacturing and commercial footprint of approximately 13,000 employees  and a presence in approximately 100 countries , extending our reach to billions of potential customers across the globe. We have long been associated with many of the most significant advances in eye health, and we believe we are well positioned to continue leading the advancement of eye health in the future. 

工作职责：

根据公司的销售政策和销售目标，逐步完善分销网络，通过对所辖区域内一级商和二级商的管理及促销活动的策划、组织、实施，促进公司产品在通路的分销和商业网络的构建，达成销售目标，维护公司品牌形象。协助上级主管管理区域内商务代表。

•      管理区域内商务代表，直接管理区域内一级商，对区域内商销指标负责，可能同时负责2-5家重要二级商，直接向上级主管汇报。

•      对区域内一级商进行的日常管理， 签署与一级商的订货合同，每月按时报商业库存明细及流向、并按时填报商销滚动预测。

•      对负责的主要二级商的协议签订与每月流向，与经销商建立良好的客情关系，尤其是采购人员、销售人员和开票员，对其进行公司及产品知识培训，充分利用经销商的分销渠道及各种促销活动，提高产品销量。

•      根据本大区年度促销活动计划，策划、组织和实施对商业人员的产品培训和针对经销商的促销活动。

•      根据公司的销售政策和个人年度销售目标，构建和优化区域分销网络，制定和实施销售计划，确保销售目标的达成，并努力拓展非目标商业的业务，提高产品市场份额。

•      通过与OTC代表、RX代表的协调与沟通，保证目标医院和药店的合理库存和产品供货，协助RX事业部医院代表进行招标和物价备案等。

•      根据公司的销售政策，维护公司产品的商业分销价格，保证经销商的合理库存和销售积极性。

•      建立、完善并及时更新一二级商的档案，保证客户信息的准确性；收集客户及竞争对手信息并及时反馈。

•      及时处理客户提出的异议及消费者使用产品过程中出现的问题，为客户提供良好的服务。

•      提供准确、真实的销售数据，及时完成公司规定的各项报表。

•      严格执行公司的规章制度，确保个人行为符合公司行为规范。

•      完成上级主管分配的工作任务。

工作要求:

•      大专及以上学历，医药、市场营销及相关专业；

•      受过医药方面的专业培训。

• 医药行业商务工作经验5年以上，2年以上的销售管理经验，有外企工作经验者优先。
• 了解医药企业营运、营销、产品等方面的管理知识，精通销售知识与技能；
• 具有客户和资源的管理能力；具有良好的沟通能力、协调能力，具有管理下属的能力。
• 较强的分析判断力、心理承受力及良好的职业素养；
• 熟练操作MS Office；
• 良好的英语能力。

This position may be available in the following location(s):  杭州 

All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, or veteran status.

Job Applicants should be aware of job offer scams perpetrated through the use of the Internet and social media platforms.