Gerente Regional de Vendas - Vision Care (Sudeste)

A Bausch + Lomb é uma empresa líder global em saúde ocular dedicada a proteger e melhorar a visão de milhões de pessoas em todo o mundo, desde o momento do nascimento e em todas as fases da vida. A nossa missão é simples, mas poderosa: ajudar a ver melhor para viver melhor.

O nosso portfólio abrangente de mais de 400 produtos é totalmente integrado e desenvolvido para atender aos nossos clientes em todas as suas necessidades de saúde ocular ao longo da vida. A nossa marca icônica é construída com base na profunda confiança e lealdade dos nossos clientes, estabelecida ao longo dos nossos 170 anos de história. Temos uma presença global significativa em pesquisa, desenvolvimento, fabricação e comercialização, com aproximadamente 13.000 funcionários e presença em cerca de 100 países, estendendo nosso alcance a bilhões de clientes potenciais em todo o mundo. Há muito tempo estamos associados a muitos dos avanços mais significativos na saúde ocular e acreditamos que estamos bem posicionados para continuar liderando o avanço da saúde ocular no futuro.

Missão do cargo

Responsável pela implementação das estratégias de Marketing e Vendas para os produtos Lentes de Contato / Soluções Multiuso & Gotas Oftálmicas para o cuidado dessas lentes nas regiões sob sua responsabilidade, visando o desenvolvimento constante das categorias, o crescimento contínuo das vendas e o ganho de participação de mercado. 
Atuar predominantemente no campo assegurando o treinamento, motivação, desenvolvimento e reconhecimento de sua equipe, em especial no que tange à abordagem de venda consultiva. Gerenciar e otimizar os recursos disponíveis para que suas equipes alcancem de seus clientes o entendimento e o comprometimento com a melhor forma de desenvolver-se e crescer nas categorias de lentes & soluções através de suporte técnico & comercial contínuo. Direcionar a Força de Vendas para o alcance dos objetivos Financeiros e Estratégicos da Empresa, administrando suas necessidades.

Principais responsabilidades

Gerenciar, analisar e avaliar periodicamente o desempenho da equipe de vendedores, assegurando feedback contínuo de mão dupla e transparência nas referentes comunicações / registros documentais.
Assegurar o cumprimento dos objetivos e metas esperadas pela empresa e seu pleno alinhamento com o modelo de vendas consultivas.
Supervisionar e garantir pleno funcionamento dos fluxos de novos cadastros, segmentação, visitação, cobertura e planos de ação junto às suas equipes e seus clientes.
Treinar e desenvolver sua equipe no que tange ao conhecimento técnico dos produtos, técnicas de apresentação e treinamento de staffs, visitas estruturadas, negociação, análises de mercado/concorrência e de perfil de clientes, diagnósticos & solução de problemas. Incentivar a prospecção de oportunidades com novos clientes e desenvolvimento de canais. Garantir a condução do trabalho alinhada com os regulamentos de conformidade e Compliance.

Formação e Conhecimentos

• Formação superior completa – Administração, Engenharia, Disciplinas de Saúde ou áreas correlatas.
• Desejável Pós Graduação ou MBA em áreas afins. 
• Experiência em Vendas Diretas (B2B) preferencialmente em oftalmologia.
• Vivência em desenvolvimento de clientes, JBP e gestão de grandes contas - condução e negociações comerciais, capacidade analítica e estratégica e entendimento sobre a jornada de paciente /consumidor.
• Sólido conhecimento nos diferentes canais de distribuição e seu desenvolvimento.
• Conhecimento de ferramentas de SFA / CRM.
• Bom domínio do Pacote Office, com ideal conhecimento avançado em Excel e Power Point. 
• Experiencia com Liderança de equipes. 
• Inglês Intermediário. 
• Disponibilidade de atuação no Sudeste, com sede em São Paulo.

O líder que buscamos

Lidera com determinação, inova com propósito e sempre coloca os clientes em primeiro lugar. Através do seu talento, trabalho em equipe e responsabilidade, transforma ideias ousadas nos melhores resultados para os pacientes.

A Bausch+Lomb Companies Inc. está comprometida em aproveitar o talento de uma força de trabalho diversificada para criar grandes oportunidades para nossos negócios e nossos colaboradores. Todos os candidatos qualificados serão considerados para emprego, independentemente de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, nacionalidade, deficiência ou condição de veterano.

A Bausch+Lomb utilizará os dados dos candidatos apenas para fins de recrutamento, incluindo o envio de notificações sobre futuras oportunidades de emprego.