Especialista Demanda Médica (São Paulo)

A Bausch + Lomb é uma empresa líder global em saúde ocular, dedicada a proteger e melhorar o dom da visão para milhões de pessoas em todo o mundo — desde o momento do nascimento até todas as fases da vida. Nossa missão é simples, mas poderosa: ajudar você a ver melhor para viver melhor.
Nosso portfólio abrangente de mais de 400 produtos é totalmente integrado e desenvolvido para atender às necessidades de saúde ocular de nossos clientes ao longo de toda a vida. Nossa marca icônica se baseia na profunda confiança e lealdade de nossos clientes, construídas ao longo de nossos 170 anos de história. Temos uma presença global significativa em pesquisa, desenvolvimento, fabricação e comercialização, com aproximadamente 13.000 funcionários e atuação em cerca de 100 países, estendendo nosso alcance a bilhões de clientes em potencial em todo o mundo. Há muito tempo estamos associados a muitos dos avanços mais significativos na saúde ocular e acreditamos estar bem posicionados para continuar liderando o avanço da saúde ocular no futuro.

Missão do cargo

Desenvolver a demanda médica e o crescimento do portfólio de Vision Care em São Paulo, por meio da gestão e desenvolvimento de contas estratégicas no canal médico, incluindo clínicas, consultórios, hospitais e centros de adaptação.

Atuar de forma consultiva junto a médicos oftalmologistas, optometristas, contatólogas e demais profissionais envolvidos na jornada de adaptação e uso de lentes de contato, ampliando a base de prescritores e impulsionando a demanda pelos produtos da companhia.

Planejar e executar estratégias de geração de demanda por meio de visitação médica, mini meetings, roadshows, treinamentos e relacionamento com KOLs, garantindo a correta recomendação e adaptação dos produtos. Atuar também no desenvolvimento da categoria de lentes de contato, com foco nos segmentos de tóricas e multifocais, além de soluções de limpeza e gotas.

Garantir a efetividade das ações comerciais, o adequado abastecimento do portfólio e a utilização dos recursos disponíveis, incluindo caixas de prova, sempre em conformidade com as políticas de Compliance da companhia.

Principais responsabilidades e tarefas

• Desenvolver e manter relacionamento estratégico com médicos, KOLs, optometristas, contatólogas e demais profissionais do canal médico;

• Desenvolver a carteira de contas estratégicas, identificando oportunidades de crescimento e estabelecendo planos de ação customizados para cada cliente;

• Promover o portfólio de Vision Care, ampliando a base de prescritores e gerando demanda pelos produtos;

• Assegurar o cadastramento e desenvolvimento do portfólio nos principais centros de adaptação, clínicas, hospitais e consultórios oftalmológicos;

• Desenvolver os segmentos de lentes tóricas e multifocais, além das categorias de soluções de limpeza e gotas;

• Realizar treinamentos e educação técnica para médicos, contatólogas, assistentes e demais profissionais dos clientes, contribuindo para a correta adaptação e recomendação dos produtos;

• Planejar e executar visitação médica, mini meetings, roadshows e outras iniciativas de geração de demanda;

• Conhecer profundamente o portfólio, suas características, benefícios e diferenciais, traduzindo o conhecimento técnico em uma abordagem comercial consultiva;

• Gerenciar o painel de clientes de forma qualitativa e quantitativa, definindo estratégias e abordagens de acordo com o potencial e as necessidades de cada conta;

• Planejar o roteiro de visitas de acordo com os indicadores de cobertura, frequência e produtividade definidos pela companhia;

• Negociar propostas e acordos comerciais de acordo com as políticas internas e diretrizes de Compliance;

• Garantir a disponibilidade e a efetividade das caixas de prova e demais recursos utilizados no desenvolvimento das contas;

• Utilizar adequadamente as ferramentas de planejamento de visitas, gestão de clientes e preços, mantendo os registros e comentários de campo atualizados;

• Acompanhar indicadores de vendas, demanda e desenvolvimento das contas, atuando de forma proativa para atingir os objetivos estabelecidos;

• Cumprir integralmente as políticas de Compliance, Saúde, Segurança e demais normas da companhia, reportando e atuando preventivamente sobre situações de risco.

Requisitos

• Graduação completa prferencialmente em Optometria áreas correlatas;

• Experiência prévia em vendas, preferencialmente no segmento de saúde, óptica, oftalmologia ou lentes de contato;

• Experiência em gestão e desenvolvimento de contas estratégicas e/ou relacionamento com o canal médico;

• Conhecimento em lentes de contato, adaptação e jornada do usuário será considerado um diferencial;

• Habilidade de negociação, relacionamento e comunicação consultiva;

• Conhecimento do Pacote Office;

• Disponibilidade para atuação em campo e realização de visitas frequentes em São Paulo.

A Bausch+Lomb Companies Inc. está comprometida em aproveitar o talento de uma força de trabalho diversificada para criar grandes oportunidades para nossos negócios e nossos colaboradores. Todos os candidatos qualificados serão considerados para emprego, independentemente de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, nacionalidade, deficiência ou condição de veterano.

A Bausch+Lomb utilizará os dados dos candidatos apenas para fins de recrutamento, incluindo o envio de notificações sobre futuras oportunidades de emprego.