Consultor de Vendas - Farma (Rio de Janeiro)

Missão do Cargo

Principais Responsabilidades

• Promover o portfólio da empresa junto aos médicos e profissionais da saúde por meio de visitas consultivas de alta qualidade, com foco na geração de demanda e incremento da prescrição.
• Construir relacionamentos sólidos e duradouros com prescritores, garantindo frequência, sequência e cobertura adequadas do painel médico.
• Utilizar conhecimento técnico-científico para comunicar diferenciais competitivos dos produtos, interpretando estudos clínicos e traduzindo evidências em argumentos relevantes para a prática médica.
• Desenvolver profundo conhecimento das patologias, protocolos de tratamento, tendências de mercado e cenário competitivo, contribuindo para uma atuação estratégica e diferenciada.
• Monitorar indicadores de desempenho da região, identificando oportunidades, riscos e planos de ação para maximizar resultados.
• Atuar ativamente em PDVs estratégicos, acompanhando a jornada do paciente e contribuindo para o crescimento sustentável do sell-out.
• Garantir excelência na execução dos KPIs comerciais, roteirização, registro de visitas, planejamento territorial e demais processos da área.
• Participar de treinamentos, convenções, reuniões e congressos, mantendo atualização contínua sobre mercado, produtos e práticas comerciais.
• Ser referência técnica e comportamental para a equipe, compartilhando conhecimento, apoiando colegas e fortalecendo a cultura de alta performance e colaboração.

Formação e Conhecimentos

Requisitos

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Negócios, Ciências da Saúde ou áreas correlatas.
• Experiência consolidada na indústria farmacêutica em posições de demanda médica e atuação comercial.
• Experiência comprovada em vendas consultivas, com capacidade de desenvolver relacionamento de longo prazo e influenciar prescritores por meio de argumentos técnicos e de valor agregado.
• Conhecimento em planejamento territorial, gestão de painel médico e indicadores comerciais.
• Pacote Office avançado.
• Inglês intermediário.

Diferenciais

• Pós-graduação em Gestão de Pessoas, Marketing, Negócios ou áreas correlatas.
• Experiência prévia no segmento de Oftalmologia.
• Vivência na promoção de produtos especializados e discussão de evidências científicas com prescritores.
• Conhecimento das principais doenças oftalmológicas e dos protocolos terapêuticos da especialidade.

Perfil Procurado

• Forte orientação para resultados e geração de demanda.
• Excelente capacidade de comunicação e influência.
• Perfil consultivo e analítico.
• Disciplina de execução e gestão de território.
• Curiosidade intelectual e interesse genuíno por conteúdo científico.
• Capacidade de transformar conhecimento técnico em argumentos de negócio.
• Relacionamento interpessoal e habilidade para construir credibilidade junto à classe médica.
• Atuação ética, colaborativa e alinhada aos valores da companhia.